白酒业走出“高大上”进入客户时代

  《经济周刊》文章 遏制“三公消费”的重拳彻底敲醒了白酒行业再辉煌十年的春秋大梦。仿佛在一夜之间,曾经备受推崇的飞天茅台降价了,供不应求的五粮液滞销了,白酒的传统模式一下子行不通了。

  当曾经“高大上”的白酒回归理性,厂商开始意识到要学会以客户需求为导向,探索新型商业模式。

  酒类流通协会副会长兼刘员表示,随着互联网和手机等移动技术的高度发展和普遍应用,人们的交往方式和生活方式都发生了的变化。“对于白酒行业来说,我们虽然不见得必须要搞电子商务,但至少要学会用现代的思维方式来调整和改变我 们的经营和发展策略。”

  在刘员看来,白酒业必须要放下身段去适应消费者需求,跟随市场变化。“只有学会运用互联网思维,以服务客户为主导,满足消费者的不同需求,我们的生产和销售才能够得到更好的发展空间。”

  广东省酒类行业协会会长朱思旭表示,以客户需求为导向推出定制酒,是整个酒类行业的发展大趋势。同时,白酒行业必须对原有过长的销售流通渠道进行改革。“在电子商务时代,我们必须把渠道缩短,甚至扁平化,让消费者在短的时间里找到他需要的、高性价比产品。”

吉林省翰海酒业有限公司

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